2003年一天，在新疆一家公司的会议室里，某国内知名软件公司的销售人员从北京刚赶到这里，就开始给这家公司讲解和演示他们的OA(办公自动化软件简称)产品。在讲解的过程中，客户的负责人接到另外一个OA产品销售人员的电话，当只是听到简单地介绍说该产品可以免费在网上下载试用，对于客户提出来的个性化要求，能够提供开发方面的支持，并且在购买后一段时间如果不满意，可以全额退款之后，这位负责人当场就要求试用他们的产品，而谢绝了那位还没有做完演示的竞争方的销售人员。

　　这个"后来居上"者就是中国兵器信息中心下属的通达开发团队。而以上只是通达开发团队利用互联网这个锐利工具在众多信息化推广应用中获取成功的其中一个案例。

　　年轻创业者的雄心：把OA从神坛拉下
而说到通达开发团队，不得不说其创始人、通达CEO--高波这位年轻创业者！在开发团队建立之前，高波还只是个刚毕业没多久的大学生，就职于中国兵器信息中心，参与完成信息中心承接的软件项目。一次信息中心承接了一个OA的项目，开始，高波决定也采用市面上的OA产品来构建OA系统，然后进行必要的二次开发。然而在他亲眼看到一个OA产品公司的技术人员为了推广他们的产品上门来演示，花费了大半天的时间，才勉强完成了安装和调试的全部过程后，疑惑产生了：这样难以安装和配置的软件，用户如何自行维护，技术支持人员工作该有多么繁重？在询问过该产品的价格之后，高波又吓了一跳：这样一套标准版的OA产品，只实现了OA里面最基本的功能，还不包括公文流转之类的功能模块，只有30个用户的授权其单价就已经高达8万；另外由于该产品是基于Lotus Notes进行的开发，如果要购买产品，还需要单独购买Lotus Notes才能够使用。这样算下来，这套产品就需要将近20万元，这在当时的OA产品市场上，还只是个均价，天价的OA产品更是不计其数。

　　功能、价格、安装和配置便利性……这些久久在高波头脑中萦绕。终于，一个念头迅速产生了："为什么不能做自己的OA产品呢？他们做的那些我也能做！"面对国内绝大部分OA产品都是如此"高贵"的身价，面对的都是大型企业，而中小型企业却鲜被关注的局面，高波认为，其实在普通OA功能方面的需求上，中小型企业和大型企业的区别并不大，于是决心另辟蹊径，将目标锁定在中小型企业上。

　　经过几番周折，中国兵器信息中心决定成立通达软件开发团队，由高波来领导，根据中小企业对基础信息化的渴求，利用互联网强大的低成本资源，研究开发基于互联网、以Office Anywhere为龙头、以OA为主、产品涵盖财务、进销存、物流、销售等领域软件的系列产品。"为了体现我们的产品涉及到办公室里的每项工作，可随时随地实现跨时空的网络化协同办公，把产品命名为'Office Anywhere'。"高波说。

　　在2002年8月，通达Office Anywhere软件正式上市。

　　为了面向中小型企业，通达开发团队用PHP结合MySql数据库开发完全基于B/S结构的OA软件系统，将软件的价格和开发维护成本压缩再压缩，并且决定采用当时十分流行的个人软件推广的方式--共享试用，以注册交费的方式推广他们的企业级产品Office Anywhere。他们建立了自己的站点，提供对于全部版本产品的试用和升级下载以及更新的信息。为了达到更好的推广效果，他们还在国内最大最具影响力的共享软件发布网站--华军软件园发布产品的广告，在那里也同样提供产品的试用和升级下载。另外他们还在一些大型搜索网站中进行关键字竞价排名以提高自己网站的关注几率。通达OA开始声名扬扬。

　　利用互联网这个巨大资源进行宣传，Office Anywhere将成本保持在一个比较低的范围。通达开发团队按照用户数量和提供的服务区别